寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系助煙寶鋼管經(jīng)營改善
時(shí)間：2019-06-13
作者：無錫不銹鋼板
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今年以來，寶鋼股份鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系通過調(diào)整營銷策略，強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同等有力舉措，在“三大油”石油管、高壓鍋爐管等戰(zhàn)略產(chǎn)品市場接單上喜報(bào)連連，助力煙寶鋼管經(jīng)營績效明顯改善。
近年來，煙寶鋼管生產(chǎn)經(jīng)營雖逐年減虧，但經(jīng)營業(yè)績?nèi)圆槐M如人意，面對(duì)國內(nèi)鋼鐵去產(chǎn)能、重環(huán)保和經(jīng)濟(jì)下行的重重壓力，扭虧增盈任務(wù)十分艱巨。今年，為確保煙寶鋼管實(shí)現(xiàn)年度經(jīng)營目標(biāo)，鋼管條鋼事業(yè)部營銷體系明確了放量生產(chǎn)、“多接單、接好單”等營銷舉措，并把工作重點(diǎn)放在了力爭產(chǎn)銷平衡上。通過深化體系協(xié)同、建立用戶服務(wù)內(nèi)外聯(lián)動(dòng)機(jī)制、加強(qiáng)管坯需求預(yù)測(cè)并提前制定備坯方案等舉措，最大限度滿足用戶交貨期要求，不斷提高用戶感知度。
與此同時(shí)，事業(yè)部營銷系統(tǒng)持續(xù)深化技術(shù)營銷，緊盯目標(biāo)用戶，積極推進(jìn)產(chǎn)品先期介入。在BG系列非標(biāo)規(guī)格高鋼級(jí)特殊扣套管產(chǎn)品的推廣上，事業(yè)部針對(duì)塔里木等油田的特殊工況，設(shè)計(jì)特殊井身結(jié)構(gòu)和套管柱結(jié)構(gòu)，并開發(fā)與之相配套的特殊扣套管。經(jīng)過不懈努力，高合金B(yǎng)G系列非標(biāo)規(guī)格高鋼級(jí)特殊扣套管產(chǎn)品最終得到用戶認(rèn)可，在中石油塔里木、中石化西南等油田獲得批量訂貨并逐步推廣使用。
截至目前，煙寶鋼管在中石油塔里木油田、中海油、中石化西南油氣和江漢油田等累計(jì)接單較去年同期增長72%，不僅高端BG系列產(chǎn)品突破了既定計(jì)劃，接單量明顯翻倍，且多個(gè)新產(chǎn)品屬首次接單。此外，在鍋爐行業(yè)火電機(jī)組項(xiàng)目停建、緩建的不利局面下，煙寶高壓鍋爐管接單量延續(xù)去年增長勢(shì)頭，接單量也明顯上升。
下階段，事業(yè)部產(chǎn)銷研系統(tǒng)將進(jìn)一步深化體系協(xié)同，密切配合，保質(zhì)、保量、按期將產(chǎn)品交付用戶，并做好售后跟蹤服務(wù)和產(chǎn)品的持續(xù)改進(jìn)，進(jìn)一步培養(yǎng)核心用戶對(duì)煙寶鋼管產(chǎn)品的認(rèn)知度和滿意度。